Один мільйон сто вісім тисяч п'ятсот тридцять п'ять. Саме стільки живих оголошень про продаж вживаних автомобілів зберігається цього тижня в нашій базі даних — зібраних із 1375 джерел у 73 регіонах. Сімдесят три — це вже більше країн і територій, ніж більшість людей могли б назвати, якби їх попросили перелічити авторинки. А ось ще один факт: ОАЕ, країна з населенням приблизно 9,9 мільйона людей, дають 59 393 з цих оголошень. Сполучені Штати, населення яких становить 335 мільйонів — у тридцять чотири рази більше — дають лише 48 127. США навіть не потрапляють до нашого топ-4. Франція (67 569), Японія (61 940), ОАЕ та Південна Корея (55 034) — усі випереджають їх.
Якщо ваша компанія побудована на тезі, що більше даних означає кращі відповіді, ця цифра має вас трохи насторожити. Мене вона насторожила, коли я вперше подивився на розбивку за регіонами й побачив США на п'ятому місці, затиснуті між Південною Кореєю та Бразилією. Тож варто розібратися, чому так — бо чесна відповідь звучить не як "автомобільний ринок США маленький" (він аж ніяк не маленький), а стосується того, що насправді вимірює кількість оголошень.
Кількість оголошень — це показник охоплення, а не розміру ринку
Наша цифра рахує живі об'яви, які ми можемо побачити, а не автомобілі, які існують насправді. Це дуже різні речі, і розрив між ними майже повністю пояснюється структурою ринку.
Весь споживчий ринок класифайдів в ОАЕ проходить через невелику кількість домінуючих платформ — насамперед Dubizzle, з жменькою дилерських агрегаторів навколо неї. Добре просканувавши ці кілька джерел, ви одразу охоплюєте більшу частину живого асортименту країни. Це концентрований ринок: кілька великих труб, якими тече майже вся вода.
США — повна протилежність. Оголошення про вживані автомобілі розкидані між Cars.com, Autotrader, CarGurus, Craigslist, Facebook Marketplace, власним асортиментом CarMax, тисячами сайтів незалежних дилерів із власними системами управління запасами, а також регіональними гравцями, які майже не існують за межами одного окремого міста. Жодне окреме джерело не тримає більше, ніж частину загальної картини. Щоб досягти в США такого ж рівня охоплення, як в ОАЕ, недостатньо одного хорошого джерела — потрібні десятки хороших джерел, кілька з яких до того ж захищені засобами проти ботів, через що кожен додатковий відсоток охоплення обходиться дорожче за попередній.
Як виглядають цифри в перерахунку на душу населення
Якщо скоригувати провідні регіони на населення, картина докорінно змінюється:
| Регіон | Оголошення | Прибл. населення (млн) | Оголошень на мільйон людей |
|---|---|---|---|
| ОАЕ | 59 393 | 9,9 | ~6 000 |
| Чехія | 36 113 | 10,5 | ~3 440 |
| Португалія | 31 909 | 10,3 | ~3 100 |
| Бельгія | 35 670 | 11,6 | ~3 080 |
| Швеція | 28 017 | 10,5 | ~2 670 |
| Південна Корея | 55 034 | 51 | ~1 080 |
| Франція | 67 569 | 68 | ~990 |
| Польща | 32 821 | 37 | ~890 |
| Канада | 33 455 | 40 | ~840 |
| Бразилія | 37 591 | 216 | ~170 |
| США | 48 127 | 335 | ~144 |
Насиченість оголошеннями в ОАЕ приблизно у 40 разів вища за показник США. Навіть Бразилія — ринок, який ми б назвали недостатньо охопленим у абсолютних цифрах, — випереджає США на папері лише тому, що знаменник населення там набагато менший відносно нашої нинішньої кількості джерел у цій країні. Це все ще ринок, який ми активно розбудовуємо, а не вже вирішена задача.
Ніщо з цього не означає, що американці виставляють на продаж менше автомобілів на душу населення, ніж мешканці ОАЕ. Майже напевно все навпаки, якщо рахувати в абсолютних цифрах — на американському ринку вживаних автомобілів щороку продається приблизно 36-40 мільйонів автомобілів, більше, ніж весь зареєстрований автопарк більшості з цих країн разом узятий. Це означає лише те, що наш краулінг США охоплює меншу частку цього океану, ніж наш краулінг ОАЕ охоплює своє озеро. Концентрований ринок просто легше побачити повністю.
Чому це важливо, якщо ви дійсно шукаєте авто
Якщо ви порівнюєте варіанти в ОАЕ, наші 59 393 оголошення близькі до реального живого ринку — можна довіряти відносним цінам, наявності комплектацій і регіональним порівнянням із майже переписною точністю. Якщо ви шукаєте авто в США, наші 48 127 оголошень — це змістовна, справді корисна вибірка, але саме вибірка, а не весь асортимент Cars.com плюс сайт кожного сільського дилера плюс те, що виставлено на Marketplace сьогодні вдень. Цінові діапазони й позначення вигідних пропозицій усе одно працюють — заниженою ціна є заниженою відносно того, що ми бачимо, а більші абсолютні числа в інших регіонах означають, що нашим регіональним когортним моделям є з чим порівнювати, — але будь-яке твердження про "середню ринкову ціну" в окремому регіоні з фрагментованим охопленням варто сприймати як орієнтир, а не як істину в останній інстанції, поки кількість джерел не наздожене реальність.
Зараз ми додаємо джерела в США швидше, ніж майже в будь-якому іншому регіоні — саме тому, що розрив між "великим ринком" і "великим у наших даних" тут найбільший з усіх, які ми охоплюємо. Він скоротиться. Просто скоротиться він не так, як в ОАЕ — не одним націленим на єдине домінуюче джерело краулером. Такого єдиного джерела тут просто немає.
