Viens miljons simts astoņi tūkstoši pieci simti trīsdesmit pieci. Tik daudz aktīvu lietotu automašīnu sludinājumu šonedēļ atrodas mūsu datubāzē — tie iegūti no 1375 avotiem 73 reģionos. 73 jau ir vairāk valstu un teritoriju, nekā lielākā daļa cilvēku spētu nosaukt automašīnu tirdzniecības platformas. Un vēl kas: Apvienotie Arābu Emirāti — valsts ar aptuveni 9,9 miljoniem iedzīvotāju — dod 59 393 no šiem sludinājumiem. Amerikas Savienotās Valstis ar 335 miljoniem iedzīvotāju — trīsdesmit četras reizes lielāks skaits — dod 48 127. ASV pat neiekļūst mūsu topa četriniekā. Francija (67 569), Japāna (61 940), AAE un Dienvidkoreja (55 034) visas to apsteidz.
Ja tu esi uzbūvējis uzņēmumu uz pieņēmuma, ka vairāk datu nozīmē labākas atbildes, šim skaitlim vajadzētu tevi mazliet satraukt. Mani tas satrauca, kad pirmo reizi paskatījos uz reģionu sadalījumu un ieraudzīju ASV piektajā vietā, iespiestas starp Dienvidkoreju un Brazīliju. Tāpēc gribu izskaidrot, kāpēc tā ir, jo godīga atbilde nav "ASV automašīnu tirgus ir mazs" — tas nepavisam tā nav —, bet gan par to, ko patiesībā mēra sludinājumu skaits.
Sludinājumu skaits atspoguļo pārklājumu, nevis tirgus lielumu
Mūsu skaitlis parāda aktīvo piedāvājumu, ko mēs redzam, nevis automašīnas, kas eksistē. Tās ir ļoti dažādas lietas, un starpība starp tām gandrīz pilnībā ir atkarīga no tirgus struktūras.
Visa AAE patērētāju sludinājumu tirgus iet cauri nelielam skaitam dominējošu platformu — pirmām kārtām Dubizzle, ap kuru pulcējas pāris tirgotāju apkopotāju. Ja šīs platformas labi noskenē, ar vienu paņēmienu tiek iegūta lielākā daļa valsts aktīvā piedāvājuma. Tas ir koncentrēts tirgus: daži lieli cauruļvadi, pa kuriem plūst gandrīz viss ūdens.
ASV ir tieši pretēji. Lietotu automašīnu sludinājumi ir izkaisīti pa Cars.com, Autotrader, CarGurus, Craigslist, Facebook Marketplace, CarMax pašu krājumiem, tūkstošiem neatkarīgu tirgotāju vietņu, kas izmanto savas krājumu pārvaldības sistēmas, un reģionāliem spēlētājiem, kuri gandrīz nemaz nepastāv ārpus vienas pilsētas aglomerācijas. Neviens atsevišķs avots nesatur vairāk kā daļu no kopainas. Lai ASV sasniegtu tādu pārklājumu kā AAE, nepietiek ar vienu labu avotu — vajag desmitiem labu avotu, un vairāki no tiem slēpjas aiz pretbotu aizsardzības, kas katru nākamo pārklājuma procentpunktu padara dārgāku par iepriekšējo.
Kā skaitļi izskatās uz vienu iedzīvotāju
Ja topa reģionu skaitļus koriģē pēc iedzīvotāju skaita, aina apgriežas kājām gaisā:
| Reģions | Sludinājumi | Aptuvenais iedzīvotāju skaits (milj.) | Sludinājumi uz miljonu iedzīvotāju |
|---|---|---|---|
| AAE | 59,393 | 9.9 | ~6,000 |
| Čehija | 36,113 | 10.5 | ~3,440 |
| Portugāle | 31,909 | 10.3 | ~3,100 |
| Beļģija | 35,670 | 11.6 | ~3,080 |
| Zviedrija | 28,017 | 10.5 | ~2,670 |
| Dienvidkoreja | 55,034 | 51 | ~1,080 |
| Francija | 67,569 | 68 | ~990 |
| Polija | 32,821 | 37 | ~890 |
| Kanāda | 33,455 | 40 | ~840 |
| Brazīlija | 37,591 | 216 | ~170 |
| ASV | 48,127 | 335 | ~144 |
AAE piesātinājums ir aptuveni 40 reizes lielāks nekā ASV rādītājs. Pat Brazīlija — tirgus, ko absolūtos skaitļos mēs sauktu par nepietiekami pārklātu — uz papīra apsteidz ASV vien tāpēc, ka tās iedzīvotāju skaitļa dalītājs ir tik daudz mazāks salīdzinājumā ar mūsu pašreizējo avotu skaitu tur — tas joprojām ir tirgus, kuru mēs aktīvi paplašinām, nevis jau atrisināts jautājums.
Tas nekādā ziņā nenozīmē, ka amerikāņi uz vienu iedzīvotāju izliek pārdošanā mazāk automašīnu nekā emirātieši. Absolūtos skaitļos gandrīz noteikti ir tieši otrādi — ASV lietoto automašīnu tirgū gadā apgrozās aptuveni 36–40 miljoni transportlīdzekļu, vairāk nekā vairumam šo valstu kopējais reģistrēto automašīnu parks. Tas nozīmē, ka mūsu skenēšana ASV aptver mazāku daļu no šī okeāna, nekā mūsu skenēšana AAE aptver savu ezeru. Koncentrētu tirgu vienkārši ir vieglāk pārredzēt pilnībā.
Kāpēc tam ir nozīme, ja tiešām meklē automašīnu
Ja salīdzini piedāvājumus AAE, mūsu 59 393 sludinājumi ir tuvu reālajam aktīvajam tirgum — relatīvajām cenām, komplektāciju pieejamībai un reģionu salīdzinājumiem var uzticēties gandrīz kā pilnai uzskaitei. Ja meklē ASV, mūsu 48 127 sludinājumi ir jēgpilns, patiešām noderīgs paraugs, taču tas ir paraugs — nevis viss, kas atrodams Cars.com, plus katra lauku tirgotāja pašmāju vietne, plus tas, kas šopēcpusdien izlikts Marketplace. Cenu diapazoni un darījumu marķēšana joprojām darbojas — par zemu novērtēts ir par zemu novērtēts attiecībā pret to, ko mēs redzam, un lielāki absolūtie skaitļi citur nozīmē, ka mūsu reģionālo kohortu modeļiem ir ar ko salīdzināt —, taču jebkuru apgalvojumu par "tirgus vidējo" no valsts ar fragmentētu pārklājumu vajadzētu uzskatīt par orientējošu, nevis par galīgo patiesību, kamēr avotu skaits nav pieaudzis.
Pašlaik mēs ASV pievienojam jaunus avotus straujāk nekā gandrīz jebkurā citā reģionā — tieši tāpēc, ka plaisa starp "lielu tirgu" un "lielu mūsu datos" tur ir vislielākā no visiem reģioniem, ko pārklājam. Tā aizvērsies. Tikai ne tāpat kā AAE, kur pietika vērst skeneri uz vienu dominējošu vietni — ASV tādas nav.
