Pašlaik mēs ap 1,1 miljonu aktīvo sludinājumu 73 reģionos katru dienu atzīmējam apmēram 12 823 sludinājumus kā tādus, kas ir zemāki par tirgus cenu. Šis skaitlis iekšienē tiek citēts bieži, parasti kā pierādījums tam, ka piedāvājumu monitors darbojas. Tas neko nepasaka par to, kas notiek ar konkrētu atzīmētu auto pēc tam, kad tam uzlikta atzīme. Tāpēc pagājušajā nedēļā izvēlējos vienu sludinājumu un vēroju to no sākuma līdz beigām, nevis vienkārši paļāvos uz kopējo statistiku.
Automašīna: 2017. gada Volkswagen Golf, Portugāle, mehāniskā pārnesumkārba, dīzelis, odometrā 94 000 km. Nekas īpašs — tieši tas bija svarīgi. Es vēlējos parastu atzīmi, nevis BMW ar nostāstu.
1. diena
Sludinājums parādās mūsu Portugāles momentuzņēmumā par €11 800. Mūsu kohortas mediāna šai modifikācijai, izlaiduma gadam un nobraukuma diapazonam Portugālē ir aptuveni €14 200. Tas ir apmēram 17% zemāk par kohortas līmeni — droši pārsniedzot mūsu atzīmēšanas slieksni, un piedāvājumu monitors to atzīmē dažu stundu laikā pēc tās apstaigāšanas (crawl), kas šo sludinājumu uzgāja.
Pirmā doma: pārbaudīt, vai tā nav kļūdaina valūtas lauka vērtība, jo tas ir visbiežākais iemesls, kāpēc "izdevīgs piedāvājums" izrādās viltus. Šoreiz nav. Avota lapā redzami eiro, mūsu parseris rāda eiro, skaitlis ir īsts.
2.–4. diena
Nekas nenotiek, un tas pats par sevi ir informatīvs fakts. Es pieļāvu, ka sludinājums tiks noņemts dienas laikā — tik izdevīgs piedāvājums tirgū, kur vienā Portugālē ir gandrīz 32 000 aktīvu auto sludinājumu, būtu jāpārdod ātri. Tā nenotiek. Cena arī nemainās. Trīs atkārtotas apstaigāšanas, tā pati €11 800, tā pati atšķirība no kohortas.
Meklēju iemeslu, kāpēc Golf par 17% zemāk nekā mediāna varētu nokavēties neskarts trīs dienas. Divi pārdevēji ar gandrīz identiskām modifikācijām tajā pašā reģionā prasa €13 400 un €13 900 — abas summas iekļaujas atzīmes sliekšņa joslā, neviena nav atzīmēta, un abi acīmredzami zina, kur atrodas tirgus. Mūsu auto pārdevējs vai nu to nezina, vai tam nav vienalga, vai mēģina pārdot ātri kāda iemesla dēļ, kas nav saistīts ar pašu auto.
Šī neskaidrība ir tā daļa, ko atzīme nevar pastāstīt. Zemāka par tirgu atzīme norāda, ka cena ir zema salīdzinot ar līdzīgiem auto. Tā neko neteic par iemeslu.
5. diena
Sludinājuma aprakstā tiek izdarīts labojums — cena tā pati, pievienota rindiņa par "ātra pārdošana, pārceļos uz citu valsti". Tas ir tāda veida detaļa, ko mūsu sistēma neanalizē noskaņojuma ziņā, un tai arī nevajadzētu — tas nav cenas signāls, tas ir pārdevējs, kas bez maksas atklāj savu steigu. Bet tas atrisina mīklu. Automašīnai nekad nebija kļūdaina cena. Pārdevējam vienkārši bija termiņš, kāda nebija nevienam citam kohortā.
6. diena
Cena krīt vēlreiz, līdz €11 300. Joprojām atzīmēta, tagad atzīmēta vēl stingrāk — mēs neizvērtējam atzīmi pēc dziļuma, bet, ja darītu, šī sāktu atrauties no pārējiem. Šis ir brīdis, kas pircēju varētu satraukt, ja viņam nebūtu 5. dienas konteksta: auto, kas kļūst arvien lētāks, dažkārt nozīmē, ka pārdevējs zina par to kaut ko, ko pircējs nezina. Šeit tas gandrīz noteikti vienkārši nozīmē to pašu steigu, kas pieaug.
7. diena
Pazudis. Nav no jauna izlikts citur ar citu kontu, nav parādījies ar jaunu cenu — vienkārši nav klāt nākamajā apstaigāšanā. Noņemts no pārdošanas, visdrīzāk pārdots, par summu, kas tuvu €11 300, salīdzinot ar kohortas mediānu €14 200. Pārdošanas brīdī tas ir ap 20% zemāk par tirgu.
Ko nedēļa man iemācīja, ko diena nespēja
Apkopotais skaitlis — 12 823 dienā — ir momentuzņēmums. Tas parāda, cik zemāk par tirgu atzīmju eksistē tieši šobrīd, nevis to, kā kāda no tām atrisinās. Manā ierobežotajā novērojumu izlasē kopš tā laika vairums atrisinās vienā no trim veidiem: pārdevējs dienas vai divu laikā izlabo datu kļūdu, un atzīme pati nozūd; auto tiek pārdots ātri, jo piedāvājums ir patiesi izdevīgs un to pamanīja arī citi; vai, kā šajā Golf gadījumā, sludinājums paliek pāris dienas, kamēr iemesls pats atklājas sludinājuma tekstā, un tad tāpat tiek pārdots.
| Diena | Cena | Kohortas mediāna | Atšķirība | Statuss |
|---|---|---|---|---|
| 1 | €11 800 | €14 200 | 17% zemāk | Atzīmēts |
| 2.–4. | €11 800 | €14 200 | 17% zemāk | Atzīmēts, nemainīgs |
| 5. | €11 800 | €14 200 | 17% zemāk | Pievienota piezīme "ātra pārdošana" |
| 6. | €11 300 | €14 200 | 20% zemāk | Atzīmēts, dziļāk |
| 7. | — | — | — | Noņemts no pārdošanas |
Nekas no tā nemaina, ko atzīme nozīmē brīdī, kad tā nostrādā. Tā ir apgalvojums par cenu salīdzinājumā ar līdzīgiem auto, un nekas vairāk — nevis spriedums par tehnisko stāvokli, nevis minējums par motīvu. Šī nedēļa man izmainīja manu paša instinktu uzskatīt atzīmi par analīzes beigām, nevis tās sākumu. Skaitlis 12 823 rīt rītā joprojām būs patiess. Tas vienkārši sastāv no vairākiem tūkstošiem tādu nelielu stāstu kā šis, un gandrīz neviens no tiem pats no sevis nepateiks, kāpēc.
