Milijonas šimtas aštuoni tūkstančiai penki šimtai trisdešimt penki. Tiek gyvų naudotų automobilių skelbimų šią savaitę yra mūsų duomenų bazėje — surinktų iš 1,375 šaltinių, apimančių 73 regionus. Septyniasdešimt trys — tai jau daugiau šalių ir teritorijų, nei dauguma žmonių sugebėtų išvardyti automobilių skelbimų svetainių. Ir dar štai kas: Jungtiniai Arabų Emyratai, šalis, kurioje gyvena apie 9,9 mln. žmonių, prisideda 59,393 skelbimais. Jungtinės Valstijos, kurių gyventojų 335 mln. — trisdešimt keturis kartus daugiau — prisideda 48,127 skelbimais. JAV net nepatenka į mūsų top ketvertuką. Prancūzija (67,569), Japonija (61,940), JAE ir Pietų Korėja (55,034) — visos jos JAV lenkia.
Jeigu kuriate įmonę, remdamiesi prielaida, kad daugiau duomenų reiškia geresnius atsakymus, šis skaičius turėtų šiek tiek trikdyti. Mane sutrikdė, kai pirmą kartą pasižiūrėjau regionų suskirstymą ir pamačiau JAV penktoje vietoje, įsispraudusias tarp Pietų Korėjos ir Brazilijos. Tad noriu paaiškinti, kodėl taip yra, nes sąžiningas atsakymas nėra „JAV automobilių rinka maža“ — ji tikrai nėra maža — atsakymas susijęs su tuo, ką iš tikrųjų parodo skelbimų skaičius.
Skelbimų skaičius rodo aprėptį, o ne rinkos dydį
Mūsų skaičius rodo gyvą inventorių, kurį galime pamatyti, o ne visus egzistuojančius automobilius. Tai visiškai skirtingi dalykai, ir atotrūkis tarp jų beveik visiškai priklauso nuo rinkos struktūros.
Visa JAE vartotojų skelbimų rinka veikia per nedidelį skaičių dominuojančių platformų — visų pirma Dubizzle, o aplink ją — saujelė prekybininkų agregatorių. Gerai apžvelgus šiuos šaltinius, vienu ypu surenkama dauguma šalies gyvo inventoriaus. Tai koncentruota rinka: keli dideli vamzdžiai perneša beveik visą vandenį.
JAV yra priešingybė. Naudotų automobilių skelbimai išbarstyti po Cars.com, Autotrader, CarGurus, Craigslist, Facebook Marketplace, CarMax nuosavą inventorių, tūkstančius nepriklausomų prekybininkų svetainių, veikiančių su savomis inventoriaus valdymo sistemomis, ir regioninius žaidėjus, kurie vos egzistuoja už vienos metropolijos ribų. Nė vienas šaltinis vienas neturi daugiau nei dalelę visumos. Kad JAV pasiektume tokią pat aprėptį, kokią turime JAE, nepakanka vieno gero šaltinio — reikia dešimčių gerų šaltinių, iš kurių keli slepiasi už apsaugos nuo robotų (anti-bot) mechanizmų, dėl kurių kiekvienas papildomas aprėpties procentinis punktas kainuoja brangiau nei ankstesnis.
Kaip skaičiai atrodo vienam gyventojui
Pakoregavus top regionus pagal gyventojų skaičių, vaizdas apsiverčia:
| Regionas | Skelbimai | Apytiksliai gyventojai (mln.) | Skelbimai milijonui gyventojų |
|---|---|---|---|
| JAE | 59,393 | 9.9 | ~6,000 |
| Čekija | 36,113 | 10.5 | ~3,440 |
| Portugalija | 31,909 | 10.3 | ~3,100 |
| Belgija | 35,670 | 11.6 | ~3,080 |
| Švedija | 28,017 | 10.5 | ~2,670 |
| Pietų Korėja | 55,034 | 51 | ~1,080 |
| Prancūzija | 67,569 | 68 | ~990 |
| Lenkija | 32,821 | 37 | ~890 |
| Kanada | 33,455 | 40 | ~840 |
| Brazilija | 37,591 | 216 | ~170 |
| JAV | 48,127 | 335 | ~144 |
JAE prisotinimas yra maždaug 40 kartų didesnis nei JAV rodiklis. Net Brazilija, rinka, kurią laikytume nepakankamai apžvelgta absoliučiais skaičiais, popieriuje lenkia JAV vien todėl, kad jos gyventojų vardiklis toks mažas, lyginant su dabartiniu šaltinių skaičiumi toje šalyje — tai rinka, kurią vis dar aktyviai plečiame, o ne jau išspręstas atvejis.
Nė vienas iš šių skaičių nereiškia, kad amerikiečiai vienam gyventojui parduoda mažiau automobilių nei emyratiečiai. Beveik tikrai tiesa yra priešinga, jei žiūrėtume absoliučiais skaičiais — JAV naudotų automobilių rinkoje per metus apyvarta siekia maždaug 36–40 mln. transporto priemonių, daugiau, nei siekia visas daugelio šių šalių registruotų automobilių parkas. Tai reiškia, kad mūsų JAV apėjimas (crawl) apima mažesnę šio vandenyno dalį, nei mūsų JAE apėjimas apima savo ežerą. Koncentruotą rinką tiesiog lengviau pamatyti pilnai.
Kodėl tai svarbu, jei iš tikrųjų perkate automobilį
Jei lyginate pasiūlymus JAE, mūsų 59,393 skelbiniai yra artimi realiai gyvai rinkai — galite pasitikėti santykine kainodara, komplektacijų prieinamumu ir regioniniais palyginimais beveik su visuotinio surašymo tikslumu. Jei perkate JAV, mūsų 48,127 skelbimai yra prasminga, tikrai naudinga imtis, tačiau tai vis tiek imtis, o ne visas kiekis, esantis Cars.com, kartu su kiekvieno kaimo prekybininko svetaine, kartu su tuo, kas šiandien popiet pastatyta Marketplace. Kainų juostos ir per žemos kainos žymėjimas vis tiek veikia — per pigu yra per pigu lyginant su tuo, ką matome, o didesni absoliutūs skaičiai kituose regionuose reiškia, kad mūsų regioninių grupių modeliai turi su kuo lyginti — tačiau bet kokį vieno regiono „vidutinės rinkos kainos“ teiginį iš šalies su fragmentuota aprėptimi verta laikyti orientaciniu, o ne šventu raštu, kol šaltinių skaičius nepasivys.
Šiuo metu JAV šaltinius pridedame greičiau nei beveik bet kuriame kitame regione, būtent todėl, kad atotrūkis tarp „didelė rinka“ ir „didelė mūsų duomenyse“ ten yra didžiausias iš visų, kuriuos apimame. Jis susiaurės. Tik tai neįvyks vien nukreipus skelbimų rinkiklį į vieną dominuojančią svetainę, kaip buvo JAE — ten tokios vienos svetainės tiesiog nėra.
