یک میلیون و صد و هشت هزار و پانصد و سی‌وپنج. این تعداد آگهی‌های زنده خودروهای دست‌دوم است که این هفته در پایگاه داده ما ثبت شده، از ۱,۳۷۵ منبع در ۷۳ منطقه. عدد ۷۳ خودش از تعداد کشورها و قلمروهایی که بیشتر مردم می‌توانند برایشان یک بازار خودرو نام ببرند، بیشتر است. و بعد این را داشته باشید: امارات متحده عربی، کشوری با حدود ۹.۹ میلیون نفر جمعیت، ۵۹,۳۹۳ آگهی از این مجموعه را در اختیار دارد. ایالات متحده، با جمعیت ۳۳۵ میلیون نفر — سی‌وچهار برابر بزرگ‌تر — تنها ۴۸,۱۲۷ آگهی دارد. ایالات متحده حتی جزو چهار رتبه برتر ما هم نیست. فرانسه (۶۷,۵۶۹)، ژاپن (۶۱,۹۴۰)، امارات، و کره جنوبی (۵۵,۰۳۴) همگی از آن جلوترند.
اگر شرکتی را بر این فرض بنا کرده باشید که داده بیشتر یعنی پاسخ‌های بهتر، این عدد باید کمی نگرانتان کند. اولین باری که تفکیک منطقه‌ای را باز کردم و دیدم ایالات متحده در رتبه پنجم، میان کره جنوبی و برزیل گیر افتاده، همین حس را داشتم. پس می‌خواهم توضیح دهم چرا، چون پاسخ صادقانه این نیست که «بازار خودروی ایالات متحده کوچک است» — قطعاً چنین نیست — بلکه موضوع این است که یک شمار آگهی واقعاً چه چیزی را می‌سنجد.
شمار آگهی، شمار پوشش است، نه شمار اندازهٔ بازار
عدد ما موجودی زندهٔ قابل‌مشاهده را می‌شمارد، نه خودروهایی که واقعاً وجود دارند. این‌ها دو چیز بسیار متفاوت‌اند، و فاصله میان آن‌ها تقریباً به‌طور کامل تابعی از ساختار بازار است.
کل بازار آگهی‌های مصرفی امارات از میان تعداد کمی پلتفرم غالب می‌گذرد — در رأس همه Dubizzle، به‌همراه چند تجمیع‌کننده دیگر از سوی نمایندگی‌ها. اگر این‌ها را خوب خزش کنید، عملاً بیشتر موجودی زندهٔ کشور را در یک حرکت گرفته‌اید. این یک بازار متمرکز است: چند لولهٔ بزرگ که تقریباً تمام آب را حمل می‌کنند.
ایالات متحده دقیقاً برعکس است. آگهی‌های خودروی دست‌دوم میان Cars.com، Autotrader، CarGurus، Craigslist، Facebook Marketplace، موجودی اختصاصی CarMax، هزاران وب‌سایت مستقل نمایندگی که سامانه‌های مدیریت موجودی خودشان را دارند، و بازیگران منطقه‌ای که عملاً بیرون از یک کلان‌شهر وجود ندارند، پخش شده است. هیچ منبع تنهایی بیش از یک برش کوچک را در اختیار ندارد. برای رسیدن به پوششی هم‌سطح امارات در ایالات متحده، به یک منبع خوب نیاز ندارید — به ده‌ها منبع خوب نیاز دارید، که چند تای آن‌ها پشت دفاع‌های ضدربات نشسته‌اند و هر واحد پوشش اضافه را گران‌تر از قبلی می‌کنند.
اعداد به ازای سرانه چه شکلی‌اند
وقتی مناطق برتر را بر اساس جمعیت تعدیل کنید، تصویر کاملاً برعکس می‌شود:
| منطقه | آگهی‌ها | جمعیت تقریبی (میلیون) | آگهی به ازای هر یک میلیون نفر |
|---|---|---|---|
| امارات | ۵۹,۳۹۳ | ۹.۹ | ~۶,۰۰۰ |
| جمهوری چک | ۳۶,۱۱۳ | ۱۰.۵ | ~۳,۴۴۰ |
| پرتغال | ۳۱,۹۰۹ | ۱۰.۳ | ~۳,۱۰۰ |
| بلژیک | ۳۵,۶۷۰ | ۱۱.۶ | ~۳,۰۸۰ |
| سوئد | ۲۸,۰۱۷ | ۱۰.۵ | ~۲,۶۷۰ |
| کره جنوبی | ۵۵,۰۳۴ | ۵۱ | ~۱,۰۸۰ |
| فرانسه | ۶۷,۵۶۹ | ۶۸ | ~۹۹۰ |
| لهستان | ۳۲,۸۲۱ | ۳۷ | ~۸۹۰ |
| کانادا | ۳۳,۴۵۵ | ۴۰ | ~۸۴۰ |
| برزیل | ۳۷,۵۹۱ | ۲۱۶ | ~۱۷۰ |
| ایالات متحده | ۴۸,۱۲۷ | ۳۳۵ | ~۱۴۴ |
اشباع امارات تقریباً ۴۰ برابر رقم ایالات متحده است. حتی برزیل، بازاری که در حالت مطلق آن را کم‌پوشش می‌نامیم، تنها روی کاغذ از ایالات متحده جلوتر است، چون مقسوم‌علیه جمعیتش نسبت به تعداد منابع فعلی ما در آنجا بسیار کوچک‌تر است — برزیل همچنان بازاری است که فعالانه در حال گسترش آن هستیم، نه بازاری حل‌شده.
هیچ‌کدام از این‌ها به این معنا نیست که آمریکایی‌ها به ازای سرانه خودروی کمتری نسبت به اماراتی‌ها آگهی می‌کنند. تقریباً قطعاً برعکس آن در مقادیر مطلق درست است — بازار خودروی دست‌دوم ایالات متحده چیزی حدود ۳۶ تا ۴۰ میلیون خودرو در سال جابه‌جا می‌کند، بیشتر از کل ناوگان ثبت‌شدهٔ خودرو در بیشتر این کشورها. معنای واقعی این است که خزش ما از ایالات متحده کسری کوچک‌تر از این اقیانوس را لمس می‌کند، در حالی که خزش ما از امارات دریاچهٔ خودش را لمس می‌کند. یک بازار متمرکز به‌سادگی راحت‌تر به‌طور کامل دیده می‌شود.
چرا این موضوع برای خریدار واقعی اهمیت دارد
اگر در امارات در حال مقایسه خرید هستید، ۵۹,۳۹۳ آگهی ما به بازار زندهٔ واقعی بسیار نزدیک است — می‌توانید به قیمت‌گذاری نسبی، در دسترس‌بودن تریم‌ها، و مقایسه‌های منطقه‌ای با اطمینانی نزدیک به سرشماری کامل تکیه کنید. اگر در ایالات متحده خرید می‌کنید، ۴۸,۱۲۷ آگهی ما نمونه‌ای معنادار و واقعاً مفید است، اما نمونه است، نه کل موجودی روی Cars.com به‌علاوه وب‌سایت هر نمایندگی روستایی به‌علاوه هرچه امروز بعدازظهر روی Marketplace پارک شده. باندهای قیمتی و پرچم‌گذاری معاملات همچنان کار می‌کنند — زیرقیمت بودن، نسبت به آنچه ما می‌بینیم، همچنان زیرقیمت بودن است، و شمار مطلق بزرگ‌تر در جاهای دیگر یعنی مدل‌های گروهی منطقه‌ای ما چیز زیادی برای مقایسه دارند — اما هر ادعای «میانگین بازار» تک‌منطقه‌ای از کشوری با پوشش پراکنده را جهت‌نما بدانید، نه حقیقت مطلق، تا زمانی که شمار منابع به آن برسد.
در حال حاضر منابع ایالات متحده را سریع‌تر از تقریباً هر منطقهٔ دیگری اضافه می‌کنیم، دقیقاً به این دلیل که فاصله میان «بازار بزرگ» و «بزرگ در داده‌های ما» در آنجا از هر جای دیگری که پوشش می‌دهیم بیشتر است. این فاصله بسته خواهد شد. فقط با نشانه‌گرفتن خزشگر به سمت یک سایت غالب، آن‌طور که در امارات پیش رفت، بسته نمی‌شود — چون چنین سایتی وجود ندارد.
