Saat henüz sabah sekiz olmadı ve ben şimdiden bir Audi'ye sinirlenmiş durumdayım.
Gösterge panelini her zamanki gibi açıyorum, gece boyunca oluşan farkı tarıyorum — ne eklenmiş, ne düşmüş, hangi kohortlar yeterince hareket edip bir fiyat uyarısı tetiklemiş. Çarpıcı bir şey yok. Şu anda 73 bölgede takip ettiğimiz 1,13 milyon ilan içinden, günde yaklaşık 12.823 ilanı bölgesel kohortuna göre düşük fiyatlı olarak işaretliyoruz ve çoğu sabah gece parti işlemesi diğerleri gibi görünüyor: birkaç yüz yeni işaret, uzun bir fiyat düzeltmesi kuyruğu, olağan hareketlilik. Ama bir satır gözüme çarpıyor çünkü onu tanıyorum. Gümüş rengi bir Audi A4, 2019 model, dizel, Belçika plakalı, kilometre sayacında 86.000 km. Bu arabayı daha önce gördüm. Benzer bir araba değil — tam olarak bu araba, aynı fotoğraflar, dördüncü görseldeki aynı çizik ön tampon, "sigara içmeyen ilk sahibi" hakkındaki aynı tuhaf detaylı açıklama.
İlanın "yayınlanma tarihi" alanı dört gün önce yayınlandığını söylüyor. Ben onu tamamen farklı bir haftadan hatırlıyorum.
Bu yüzden ekibimdeki herkese söyleyeceğim şeyi yapıyorum: anlık görüntüye değil, geçmişe bak. Anlık görüntü dosyalarımız her taramada yeniden yazılıyor — bu sadece piyasanın şu anki canlı durumu — ama geçmiş tablosu, kaynağın kendi ilan kimliğine göre dedup işlemine aldığımız her satırı saklıyor. Audi'nin ilan kimliğini alıp geçmişte geriye doğru çalıştırıyorum. İlk görünüş: haziran sonu. O zamanki fiyat: 24.900 €. Temmuz'da canlı anlık görüntüden kayboldu — satıldı herhalde diye düşündüm, ya da kaldırıldı. Sonra eylülde aynı kaynakta, aynı galeri hesabında, yeni bir ilan kimliğiyle yeniden ortaya çıkıyor, fiyat 23.400 €'ya düşmüş. Ekimde yine kayboluyor. Ve bu hafta yeniden burada, üçüncü ilan kimliği, 22.800 €'ya fiyatlanmış, açıklama hafifçe yeniden yazılmış, "yayınlanma tarihi" sanki kamyondan az önce indi gibi bu haftaya sıfırlanmış.
Bu aynı araba. Yaklaşık dört buçuk aydır satışta ve satılmamış durumda, ve üç ayrı kez ilanlara göz atan bir alıcı "2 gün önce yayınlandı" görüp bunun taze bir stok olduğunu düşünmüş olacaktı.
Burada kendime karşı dikkatli olmam gerekiyor, çünkü kolay hikâye — "galeri alıcıları dolandırıyor" — verinin gösterdiği şeyle tam örtüşmüyor. Sadece Belçika, şu anda veri setimizde 35.670 ilan taşıyor ve galeri envanter yönetimi gerçekten sıkıcı bir iş. Yeniden listelemenin çoğu, bir ilanın ilk sayfadan düşmesi ve kimsenin onu tekrar yukarı çekmek için para ödemek istememesinden kaynaklanıyor, bu yüzden sadece silip yeniden yayınlıyorlar. Bazı portallar bunu doğrudan ödüllendiriyor — kendi aramalarında taze bir "yayınlandı" zaman damgası daha yüksek sıralanıyor, yani elinde ölü stok olan bir galerinin, fiyatı gerçekten satışı sağlayacak kadar düşürmek yerine ilanı her birkaç haftada bir yeniden oluşturması için doğrudan bir teşviki var. Audi'nin fiyatı gerçekten düştü — 24.900 €'dan 23.400 €'ya, oradan 22.800 €'ya — ama çok fazla değil, ve kıdemli bir satıcının eskiyen envanterini eritme hızına hiç yakın değil. Haziranden beri bekleyen bir araba genelde kozmetik değil, gerçek bir indirim gerektirir.
Öğleye doğru aynı yöntemle bir düzine daha örnek çıkarmış durumdayım — aynı galeri, aynı kaynak, ilan kimliklerini açıklama imzalarıyla çapraz kontrol ederek — ve örüntü yeterince sık tekrarlanıyor, yani bu açıkça tek seferlik bir aksaklık değil. Bu bir davranış. Kendi dedup kuralımız burada bilerek dar tutulmuş: aynı kaynak içinde sadece ilan kimliğine göre ilanları birleştiriyoruz, çünkü aynı şasi numarasını ilan eden iki farklı satıcı, gerçek ve birbirinden bağımsız iki teklif demektir ve bunlardan birini silmeyeceğiz. Bu kural, korumaya çalıştığı şey için doğru. Ama aynı zamanda, aynı arabayı silip yeniden yayınlayan bir galeri dedup'ı tamamen etkisiz kılıyor, çünkü crawler'a göre bu, "piyasada geçen gün sayısı" saati sıfırlanmış, bambaşka yeni bir ilan kimliği. Araba konusunda kandırılmıyoruz. Yaşı konusunda kandırılıyoruz.
Bir alıcı için gerçekten önemli olan şey, "yayınlandı" alanımızın kendi başına söyleyemediği şu: bu belirli araba — ilan değil, araba — ne kadar süredir satılamıyor. Beş ayda üç kez taze "az önce listelendi" rozeti almış bir araba, piyasanın defalarca, şu anki fiyatından daha yüksek fiyatlarda hayır dediği bir arabadır. Bu arabanın durumu hakkında bir kırmızı bayrak değil — çok iyi arabalar da sadece yavaş bir kategoride ya da kötü bir ilan fotoğrafı setinde bekleyip durabilir — ama teklif yapmak üzere olan kişi için çok kullanışlı bir pazarlık kozu. Aynı Audi'yi art arda üç kez yeniden listelemiş bir galeri, 21.500 €'luk bir alıcıdan uzaklaşmayacaktır.
Dizüstü bilgisayarın kapağını altıyı biraz geçe kapatıyorum, iş gününün büyük kısmını aslında hiç yeni olmamış tek bir arabayı kovalayarak geçirmişim. Belçika'nın bir yerinde, galeride büyük olasılıkla dördüncü debütünü bekleyerek hâlâ öylece duruyor.
