Один миллион сто восемь тысяч пятьсот тридцать пять. Столько живых объявлений о продаже подержанных автомобилей находится сейчас в нашей базе — они собраны из 1 375 источников в 73 регионах. Семьдесят три — это уже больше стран и территорий, чем большинство людей смогли бы назвать, если бы их попросили перечислить авторынки. А вот ещё факт: ОАЭ, страна с населением около 9,9 млн человек, даёт нам 59 393 объявления. США с населением 335 млн — в тридцать четыре раза больше — дают 48 127. США даже не попадают в нашу топ-4. Франция (67 569), Япония (61 940), ОАЭ и Южная Корея (55 034) — все они опережают их.
Если вы строите компанию на предположении, что больше данных значит лучшие ответы, эта цифра должна вас немного смутить. Меня она смутила, когда я впервые открыл разбивку по регионам и увидел США на пятом месте, зажатыми между Южной Кореей и Бразилией. Поэтому стоит разобраться, почему так вышло — потому что честный ответ звучит не как «американский авторынок маленький» (это совсем не так), а как вопрос о том, что именно измеряет число объявлений.
Число объявлений — это показатель охвата, а не размера рынка
Наша цифра считает живые запасы автомобилей, которые мы можем увидеть, а не машины, которые вообще существуют. Это очень разные вещи, и разрыв между ними почти целиком определяется структурой рынка.
Весь потребительский рынок объявлений в ОАЭ проходит через небольшое число доминирующих площадок — прежде всего Dubizzle, плюс горстка дилерских агрегаторов вокруг него. Хорошо прокрутив эти площадки, вы одним махом захватываете большую часть живых запасов страны. Это концентрированный рынок: несколько крупных труб несут почти всю воду.
США — полная противоположность. Объявления о подержанных автомобилях разбросаны по Cars.com, Autotrader, CarGurus, Craigslist, Facebook Marketplace, собственным запасам CarMax, тысячам сайтов независимых дилеров, работающих на собственных системах управления инвентарём, и региональным игрокам, которые едва существуют за пределами одного города. Ни один источник не держит больше, чем небольшой кусок. Чтобы добиться охвата уровня ОАЭ в США, нужен не один хороший источник — нужны десятки хороших источников, часть которых к тому же прячется за антибот-защитой, из-за чего каждый дополнительный процент охвата обходится дороже предыдущего.
Как выглядят цифры в пересчёте на душу населения
Если пересчитать топ-регионы на душу населения, картина резко переворачивается:
| Регион | Объявления | Прибл. население (млн) | Объявлений на миллион человек |
|---|---|---|---|
| ОАЭ | 59 393 | 9,9 | ~6 000 |
| Чехия | 36 113 | 10,5 | ~3 440 |
| Португалия | 31 909 | 10,3 | ~3 100 |
| Бельгия | 35 670 | 11,6 | ~3 080 |
| Швеция | 28 017 | 10,5 | ~2 670 |
| Южная Корея | 55 034 | 51 | ~1 080 |
| Франция | 67 569 | 68 | ~990 |
| Польша | 32 821 | 37 | ~890 |
| Канада | 33 455 | 40 | ~840 |
| Бразилия | 37 591 | 216 | ~170 |
| США | 48 127 | 335 | ~144 |
Насыщенность данными в ОАЭ примерно в 40 раз выше, чем в США. Даже Бразилия — рынок, который мы сами назвали бы недоохваченным в абсолютных цифрах, — на бумаге обгоняет США только потому, что её знаменатель-население настолько больше относительно нынешнего числа источников, которые мы там охватываем; это по-прежнему рынок, который мы активно достраиваем, а не решённая задача.
Ничто из этого не означает, что американцы выставляют на продажу меньше машин на душу населения, чем жители ОАЭ. В абсолютных цифрах, скорее всего, верно обратное — на американском рынке подержанных автомобилей ежегодно оборачивается порядка 36–40 млн машин, больше, чем весь зарегистрированный автопарк большинства из перечисленных стран. Смысл в том, что наш обход США захватывает меньшую долю этого океана, чем наш обход ОАЭ захватывает их озеро. Концентрированный рынок просто легче увидеть целиком.
Почему это важно, если вы реально выбираете машину
Если вы сравниваете варианты в ОАЭ, наши 59 393 объявления близки к реальному живому рынку — можно доверять относительным ценам, доступности комплектаций и региональным сравнениям почти со «сплошной» точностью. Если вы выбираете машину в США, наши 48 127 объявлений — это значимая, по-настоящему полезная выборка, но именно выборка, а не весь массив, который есть на Cars.com плюс сайты каждого сельского дилера плюс то, что сегодня днём выложено на Marketplace. Ценовые диапазоны и пометки выгодных предложений по-прежнему работают — заниженная цена остаётся заниженной относительно того, что видим мы, а большие абсолютные объёмы в других регионах дают нашим региональным когортным моделям достаточно материала для сравнения, — но любое заявление о «среднерыночной цене» по одному региону со фрагментированным охватом стоит воспринимать как ориентир, а не как истину в последней инстанции, пока число источников не догонит реальность.
Сейчас мы добавляем источники по США быстрее, чем почти по любому другому региону — именно потому, что нигде разрыв между «крупным рынком» и «крупным в наших данных» не настолько велик. Он сократится. Просто произойдёт это не так, как в ОАЭ, — не получится просто направить краулер на одну доминирующую площадку, потому что такой площадки там нет.
