Lähetit minulle kuvakaappauksen tunti sitten. Jonkinlainen vuoden 2019 malli, vähän ajettu, siisti sisusta, hinnoiteltu näköjään kahteen kolmasosaan kaikesta muusta samassa luokassa. Myyjä on jo vastannut — nopeasti, ystävällisesti, hieman liiankin tavoitettavissa. Hän on "muuttamassa työn perässä" ja haluaa vain päästä autosta eroon. Hän pitää auton sinulle varattuna, jos lähetät käsirahan jo tänä iltana.
Haluan hidastaa sinua ennen kuin teet niin — en siksi, että auto olisi varmasti huijaus, vaan koska seisot juuri siinä kohdassa, jossa lähes jokainen käytettyjen autojen huijaus lyödään lukkoon.
Laskelma, jota et vielä tee
Aidoissa hyvissä diileissä on eräs juttu: niitä on paljon, mutta ne eivät ole niin hyviä. Järjestelmämme merkitsee koko alustalla päivittäin noin 12 800 ilmoitusta, joiden hinta on selvästi alle sen, mitä vastaavat autot samalla alueella todellisuudessa maksavat. Se on aito ja hyödyllinen signaali — myyjä, joka hinnoitteli nopeasti saadakseen kaupan nopeasti läpi, joku, joka ei tiedä oman varusteversionsa olevan kysytty, tai jälleenmyyjä, joka tyhjentää varastoa ennen kuukauden vaihtumista. Nämä autot ovat yleensä 10–20 % alle paikallisen vertailuryhmänsä. Joskus 25 %.
Se, mitä sinä katsot, on 40 %, ehkä enemmänkin. Se ei ole diili. Se on syötti.
Rehellinen syy siihen, että todellinen myyjä hinnoittelee todellisen auton 40 % alle markkinahinnan, ei käytännössä koskaan ole "minulla on kiire". Kiireiset ihmiset pudottavat hintaa 10 %, laittavat ilmoituksen kolmelle sivustolle ja ottavat vastaan ensimmäisen vakavasti otettavan tarjouksen viikon sisällä. 40 % alennus ei ole kiirettä, vaan syötti — luku on asetettu juuri tarpeeksi alas pysäyttääkseen selailusi ja juuri tarpeeksi uskottavaksi, että pystyt puhumaan itsesi siihen mukaan.
| Alennus paikalliseen markkinaan verrattuna | Todennäköisin selitys | Mitä tehdä |
|---|---|---|
| 5–15 % | Normaalia — nopea kauppa, motivoitunut myyjä, pieni puute | Tarkasta normaalisti, neuvottele vielä hieman |
| 15–25 % | Aito mutta merkitty — onnettomuustausta, poikkeuksellisen suuri ajomäärä, ahdingossa oleva myyjä | Kysy syytä suoraan, hanki historiaraportti, tarkasta paikan päällä |
| 30 %+ | Harvinaista aidoissa ilmoituksissa | Suhtaudu varoitusmerkkinä, kunnes toisin todistetaan |
| 40 %+ kiireen sävyttämä kieli | Käytännössä ei koskaan laillinen | Oleta huijaukseksi, varmista kaikki ennen kuin rahaa liikkuu |
Käsikirjoitus, koska se on juuri sitä
Olen lukenut näitä ilmoituksia niin monesta maasta niin monta, että pystyn toistamaan kaavan ennen kuin ensimmäinen lause on edes loppunut. Myyjä on "muuttamassa", "komennuksella" tai "auto oli edesmenneen isäni/mieheni, ja haluan vain päästä siitä eroon". He eivät voi tavata kasvotusten — he ovat jo uudessa kaupungissa, ulkomailla, tai "auto odottaa satamassa laivausta". He tarjoutuvat järjestämään toimituksen itse, joskus tietyn nimeämänsä kuljetus- tai talletustiliyrityksen kautta, mikä ei ole sattumaa — kyse on heidän omasta valesivustostaan, joka on rakennettu näyttämään lailliselta aina ajastetusti päivittyvää seurantanumeroa myöten.
Pyyntö päätyy aina samaan kahteen sanaan: tilisiirto tai lahjakortti. Ei koskaan alustan kautta kulkevaa maksua, ei koskaan mitään peruutettavissa olevaa, ei koskaan mitään, joka jättäisi jäljen todelliselle pankkitilille, josta heidän pitäisi vastata.
Yksi kaava, joka nappaa yhä ihmisiä, joiden pitäisi tietää paremmin: "kuljetushuijaus", jossa auto on väitetysti rahtiterminaalissa ja sinulle lähetetään linkki sen seurantaan. Seurantasivu näyttää aidolta, päivittyy päivittäin, siinä on jopa asiakaspalvelun chat. Kyse on lavastuksesta auton ympärillä, jota ei ole olemassa. Siihen mennessä, kun "toimituspäivä" siirtyy kolmannen kerran, käsiraha ja kaksi "tullimaksun" lisäsuoritusta ovat jo kauan sitten kadonneet.
Mitä oikeasti tekisin tänä iltana sinun sijassasi
Älä lähetä mitään rahaa ennen kuin olet tehnyt nämä, tässä järjestyksessä:
- Pyydä videopuhelua heti, jossa myyjä pitelee tämänpäiväistä sanomalehteä tai sanoo ääneen tämän päivän päivämäärän auton vieressä. Huijari, joka pyörittää kymmentä keskustelua yhtä aikaa, alkaa vitkutella tai katoaa kokonaan. Todellinen myyjä vain tekee sen.
- Tee kuville käänteinen kuvahaku. Varastetut ilmoituskuvat löytyvät usein muilta sivustoilta, joskus muista maista, joskus eri hintaan liitettyinä.
- Tarkista VIN-koodi ennen kuin lähetät mitään, ei sen jälkeen. Peruskattava historiatarkastus paljastaa romuajoneuvomerkinnät, mittarilukeman peukaloinnit ja — joskus — sen, ettei VIN vastaa lainkaan kyseisen vuosimallin ja varusteversion autoa.
- Vaadi, että auto on fyysisesti paikassa, jossa sinä tai joku luotettu henkilö voi nähdä sen. Ei satamassa. Ei "kuljetuksen alla". Vaan kotipihalla, myyntikentällä, osoitteessa, jonka löydät kartalta.
- Älä koskaan maksa ennen kuin omistus- tai rekisteröintiasiakirja on kädessäsi tai jonkun myyjästä riippumattoman tahon vahvistama.
Mikään tästä ei ole eksoottista neuvontaa. Ne ovat samat viisi asiaa, jotka jokainen kuluttajansuojasivusto kertoo sinulle, ja toistan ne siksi, että huijaukset toimivat yhä syystä, joka ei ole se, etteivät ihmiset tuntisi sääntöjä — vaan se, että aidosti innostava hinta saa sinut haluamaan olla poikkeus niistä, vain tällä kertaa, juuri tämän auton kohdalla.
Mitä vastata
Jos haluat valmiin mallin, tässä se on: "Mielelläni edetään — tehdään videopuhelu tällä viikolla, ja järjestän oman ajoneuvon historiatarkastuksen ennen kuin puhumme käsirahasta." Todellinen myyjä vastaa kyllä. Huijari joko vaikenee, alkaa painostaa entistä enemmän, tai keksii yllättäen syyn, miksi videopuhelukaan ei onnistu tälläkään viikolla. Kumpi tahansa vastaus kertoo sinulle sen, mitä tarvitset tietää, eikä se maksa sinulle mitään muuta kuin päivän viivästyksen.
Se auto, jonka löysit, saattaa olla aito. Osa niistä on — myyjät todella paniikkihinnoittelevat, jälleenmyyjät todella tyhjentävät vanhenevaa varastoaan, ja oma merkittyjen diilien lukumme on olemassa juuri siksi, että alihinnoittelua tapahtuu suuressa mittakaavassa, joka päivä, tylsistä syistä. Mutta tylsiin syihin ei kuulu tikittävä kello. Jos joku kiirehtii sinua tilisiirtoon tänä iltana, alennus ei ole se diili. Kiire on vihje.
