Üks miljon sada kaheksa tuhat viissada kolmkümmend viis. Nii palju aktiivseid kasutatud autode kuulutusi on sel nädalal meie andmebaasis, kokku kogutud 1375 allikast 73 regioonis. Seitsekümmend kolm on juba rohkem riike ja territooriume, kui enamik inimesi oskaks üldse autoturgude kaupa üles lugeda. Ja siis on veel see: Araabia Ühendemiraadid, riik umbes 9,9 miljoni elanikuga, annavad 59 393 neist kuulutustest. Ameerika Ühendriigid, rahvaarvuga 335 miljonit — kolmkümmend neli korda suurem —, annavad 48 127. USA ei jõua isegi meie esimese nelja hulka. Prantsusmaa (67 569), Jaapan (61 940), Araabia Ühendemiraadid ja Lõuna-Korea (55 034) edestavad kõik seda.
Kui sinu ettevõte põhineb eeldusel, et rohkem andmeid tähendab paremaid vastuseid, peaks see number sind veidi häirima. Mind häiris see esimest korda, kui tõmbasin regioonide jaotuse ja nägin USA-d viiendal kohal, pigistatuna Lõuna-Korea ja Brasiilia vahele. Nii et tahan selgitada, miks see nii on, sest aus vastus ei ole "USA autoturg on väike" — see pole kaugeltki nii —, vaid see, mida kuulutuste arv tegelikult mõõdab.
Kuulutuste arv mõõdab katvust, mitte turu suurust
Meie number loeb kokku elava varu, mida me näha suudame, mitte olemasolevaid autosid. Need on väga erinevad asjad ja nendevaheline lõhe on peaaegu täielikult turu struktuuri funktsioon.
Araabia Ühendemiraatide kogu tarbijakuulutuste turg käib läbi väikese arvu domineerivate platvormide — eeskätt Dubizzle, koos mõne dealer-agregaatoriga selle ümber. Roomad need korralikult läbi ja oledki ühe liigutusega kätte saanud enamiku riigi elavast varust. See on kontsentreeritud turg: mõned suured torud, mis kannavad peaaegu kogu vett.
USA on vastupidine. Kasutatud autode kuulutused on jaotunud Cars.com'i, Autotrader'i, CarGurus'e, Craigslist'i, Facebook Marketplace'i, CarMaxi enda varu, tuhandete sõltumatute edasimüüjate veebilehtede vahel, kes kasutavad oma varuhaldussüsteeme, ning regionaalsete tegijate vahel, kes on peaaegu olematud väljaspool ühte linnapiirkonda. Ükski üksik allikas ei hoia rohkem kui killu. Et saavutada USA-s Araabia Ühendemiraatide taolist katvust, ei piisa ühest heast allikast — vaja on kümneid häid allikaid, millest mitmed asuvad robotitõrjekaitse taga, mis muudab iga täiendava katvuspunkti eelmisest kallimaks.
Kuidas numbrid näevad välja elaniku kohta
Kui juhtivad regioonid rahvaarvu suhtes normaliseerida, keerab pilt täielikult ümber:
| Regioon | Kuulutusi | Ligikaudne rahvaarv (M) | Kuulutusi miljoni elaniku kohta |
|---|---|---|---|
| Araabia Ühendemiraadid | 59 393 | 9,9 | ~6 000 |
| Tšehhi | 36 113 | 10,5 | ~3 440 |
| Portugal | 31 909 | 10,3 | ~3 100 |
| Belgia | 35 670 | 11,6 | ~3 080 |
| Rootsi | 28 017 | 10,5 | ~2 670 |
| Lõuna-Korea | 55 034 | 51 | ~1 080 |
| Prantsusmaa | 67 569 | 68 | ~990 |
| Poola | 32 821 | 37 | ~890 |
| Kanada | 33 455 | 40 | ~840 |
| Brasiilia | 37 591 | 216 | ~170 |
| USA | 48 127 | 335 | ~144 |
Araabia Ühendemiraatide küllastus on umbes 40 korda suurem kui USA näitaja. Isegi Brasiilia, turg, mida me peame absoluutarvult alakaetuks, edestab USA-d paberil ainult seetõttu, et selle rahvaarvu nimetaja on seal meie praeguse allikate arvuga võrreldes nii palju väiksem — see on endiselt turg, mida me aktiivselt üles ehitame, mitte lahendatud ülesanne.
Miski sellest ei tähenda, et ameeriklased paneksid ühe elaniku kohta vähem autosid müüki kui emiraatlased. See tähendab absoluutarvudes peaaegu kindlasti vastupidist — USA kasutatud autode turg liigutab aastas midagi umbes 36–40 miljonit sõidukit, rohkem kui enamiku nende riikide kogu registreeritud autopark kokku. See tähendab, et meie USA roomamine puudutab sellest ookeanist väiksemat osa, kui meie Araabia Ühendemiraatide roomamine puudutab nende järve. Kontsentreeritud turgu on lihtsalt lihtsam täielikult näha.
Miks see loeb, kui sa tegelikult autot otsid
Kui sa võrdled autosid Araabia Ühendemiraatides, on meie 59 393 kuulutust reaalsele elavale turule väga lähedal — võid usaldada suhtelist hinnastamist, varustustasemete saadavust ja regionaalseid võrdlusi peaaegu täieliku ülevaate kindlusega. Kui sa otsid autot USA-s, on meie 48 127 kuulutust sisukas ja tõeliselt kasulik valim, aga see on valim, mitte kogu see hulk, mis on Cars.com'is pluss iga maapiirkonna edasimüüja enda lehel pluss see, mis seisab täna pärastlõunal Marketplace'is. Hinnavahemikud ja alahinnatud kuulutuste märgistamine töötavad ikkagi — alahinnatud on alahinnatud selle suhtes, mida meie näeme, ja suuremad absoluutarvud mujal tähendavad, et meie regionaalsetel kohortmudelitel on rohkelt materjali, millega võrrelda —, aga suhtu igasse killustatud katvusega riigi ühe-regiooni "turu keskmise" väitesse pigem suunanäitajana kui pühakirjana, kuni allikate arv järele jõuab.
Me lisame USA allikaid praegu kiiremini kui peaaegu üheski teises regioonis, just seetõttu, et lõhe "suure turu" ja "meie andmetes suure turu" vahel on seal kõige suurem kõigist regioonidest, mida me katame. See lõhe kaob. Ainult et see ei kao samamoodi, kui suunata roomaja ühele domineerivale lehele, nagu see toimis Araabia Ühendemiraatides — seal sellist ühte lehte pole.
