مليون ومئة وثمانية آلاف وخمسمئة وخمسة وثلاثون. هذا هو عدد إعلانات السيارات المستعملة الحية الموجودة في قاعدة بياناتنا هذا الأسبوع، مجمّعة من 1,375 مصدرًا موزعة على 73 منطقة. الرقم 73 هو بالفعل عدد دول وأقاليم أكبر مما يستطيع معظم الناس تسمية أسواق سيارات فيها. وهناك أيضًا هذا: الإمارات العربية المتحدة، وهي دولة يبلغ عدد سكانها نحو 9.9 مليون نسمة، تساهم بـ 59,393 من هذه الإعلانات. أما الولايات المتحدة، التي يبلغ عدد سكانها 335 مليون نسمة — أي أكبر بأربع وثلاثين مرة — فتساهم بـ 48,127 إعلانًا فقط. الولايات المتحدة لا تصل حتى إلى المراكز الأربعة الأولى لدينا. فرنسا (67,569)، واليابان (61,940)، والإمارات، وكوريا الجنوبية (55,034) تتفوق عليها جميعًا.
إذا كنت تبني شركة على فرضية أن المزيد من البيانات يعني إجابات أفضل، فهذا الرقم يجب أن يزعجك قليلًا. لقد أزعجني أنا شخصيًا حين استخرجت أول مرة توزيع المناطق ورأيت الولايات المتحدة في المركز الخامس، محشورة بين كوريا الجنوبية والبرازيل. لذا أريد أن أشرح السبب، لأن الإجابة الصادقة ليست "سوق السيارات الأمريكي صغير" — فهو بالتأكيد ليس كذلك — بل تتعلق بما يقيسه عدد الإعلانات فعليًا.
عدد الإعلانات مقياس تغطية، لا مقياس حجم سوق
رقمنا يحصي المخزون الحي الذي نستطيع رصده، وليس السيارات الموجودة فعليًا. هذان أمران مختلفان تمامًا، والفجوة بينهما تكاد تكون بالكامل انعكاسًا لبنية السوق.
سوق الإعلانات المبوبة الاستهلاكية بأكمله في الإمارات يمر عبر عدد صغير من المنصات المهيمنة — Dubizzle في المقدمة، إلى جانب حفنة من مجمّعات الوكلاء حولها. اجمع بيانات هذه المنصات بشكل جيد وتكون قد التقطت معظم المخزون الحي للبلاد في خطوة واحدة. إنه سوق مركّز: بضعة أنابيب كبيرة تحمل كل الماء تقريبًا.
الولايات المتحدة هي العكس تمامًا. إعلانات السيارات المستعملة موزعة بين Cars.com وAutotrader وCarGurus وCraigslist وFacebook Marketplace ومخزون CarMax الخاص، وآلاف المواقع الإلكترونية للوكلاء المستقلين التي تدير أنظمة مخزون خاصة بها، ولاعبين إقليميين بالكاد يتجاوز وجودهم منطقة حضرية واحدة. لا يمتلك أي مصدر منفرد أكثر من شريحة صغيرة من السوق. لتحقيق تغطية على غرار الإمارات في الولايات المتحدة، لا تحتاج إلى مصدر جيد واحد — بل تحتاج إلى عشرات المصادر الجيدة، والعديد منها محمي بأنظمة دفاعية مضادة للروبوتات تجعل كل نقطة تغطية إضافية أكثر تكلفة من سابقتها.
كيف تبدو الأرقام بحساب نصيب الفرد
عند تعديل المناطق الأولى وفق عدد السكان، تنقلب الصورة تمامًا:
| المنطقة | الإعلانات | عدد السكان التقريبي (بالملايين) | الإعلانات لكل مليون نسمة |
|---|---|---|---|
| الإمارات | 59,393 | 9.9 | ~6,000 |
| التشيك | 36,113 | 10.5 | ~3,440 |
| البرتغال | 31,909 | 10.3 | ~3,100 |
| بلجيكا | 35,670 | 11.6 | ~3,080 |
| السويد | 28,017 | 10.5 | ~2,670 |
| كوريا الجنوبية | 55,034 | 51 | ~1,080 |
| فرنسا | 67,569 | 68 | ~990 |
| بولندا | 32,821 | 37 | ~890 |
| كندا | 33,455 | 40 | ~840 |
| البرازيل | 37,591 | 216 | ~170 |
| الولايات المتحدة | 48,127 | 335 | ~144 |
معدل التشبع في الإمارات يبلغ نحو 40 ضعف الرقم الأمريكي. وحتى البرازيل، وهي سوق نصفها بأنها ضعيفة التغطية من الناحية المطلقة، تتفوق على الولايات المتحدة على الورق فقط لأن مقام عدد سكانها أصغر بكثير مقارنة بعدد مصادرنا الحالية فيها — فهي لا تزال سوقًا نعمل على توسيعها بنشاط، وليست سوقًا مكتملة التغطية.
لا يعني أي من هذا أن الأمريكيين يعرضون سيارات أقل نسبيًا للفرد من الإماراتيين. بل يعني على الأرجح العكس من الناحية المطلقة — إذ يبيع سوق السيارات المستعملة الأمريكي نحو 36-40 مليون مركبة سنويًا، أي أكثر من إجمالي أسطول السيارات المسجلة في معظم هذه الدول مجتمعة. ما يعنيه هذا هو أن زحفنا في الولايات المتحدة يلامس جزءًا أصغر من ذلك المحيط، بينما يلامس زحفنا في الإمارات معظم بحيرتها. السوق المركّز ببساطة أسهل في رصده بالكامل.
لماذا يهم هذا إن كنت تتسوق فعليًا لشراء سيارة
إذا كنت تقارن بين السيارات في الإمارات، فإن إعلاناتنا البالغة 59,393 قريبة جدًا من السوق الحية الفعلية — يمكنك الوثوق بالتسعير النسبي، وتوفر درجات التجهيز، والمقارنات الإقليمية بثقة تقارب ثقة التعداد الشامل. أما إذا كنت تتسوق في الولايات المتحدة، فإن إعلاناتنا البالغة 48,127 عينة مفيدة وذات دلالة حقيقية، لكنها تبقى عينة، وليست كامل ما هو معروض على Cars.com بالإضافة إلى موقع كل وكيل ريفي الخاص به وما هو معروض على Marketplace بعد ظهر اليوم. لا تزال نطاقات الأسعار وتمييز الصفقات تعمل بشكل جيد — فالسيارة المنخفضة السعر تبقى منخفضة السعر بالنسبة لما نرصده، والأعداد المطلقة الأكبر في أماكن أخرى تعني أن نماذج المجموعات الإقليمية لدينا لديها ما يكفي لمقارنته — لكن ينبغي التعامل مع أي ادعاء بـ"متوسط سوق" لمنطقة واحدة من دولة ذات تغطية مجزأة كمؤشر اتجاهي لا كحقيقة مطلقة، إلى أن يلحق عدد المصادر بالركب.
نحن نضيف مصادر أمريكية بوتيرة أسرع من أي منطقة أخرى تقريبًا في الوقت الحالي، وذلك تحديدًا لأن الفجوة بين "سوق كبيرة" و"حضور كبير في بياناتنا" هي الأوسع هناك مقارنة بأي مكان آخر نغطيه. وستُسد هذه الفجوة تدريجيًا. لكنها لن تُسد بتوجيه أداة زحف نحو موقع واحد مهيمن كما حدث في الإمارات — فببساطة، لا يوجد موقع واحد من هذا النوع.
