Jeden milion sto osm tisíc pět set třicet pět. Tolik živých inzerátů ojetých vozů máme tento týden v databázi, staženo z 1 375 zdrojů rozprostřených po 73 regionech. Sedmdesát tři je už samo o sobě víc zemí a území, než by dokázala většina lidí vyjmenovat autobazary. A pak je tu tohle: SAE, země s přibližně 9,9 miliony obyvatel, přispívají 59 393 inzeráty. Spojené státy, s 335 miliony obyvatel – tedy třicetčtyřikrát větší populací – přispívají 48 127 inzeráty. USA se dokonce nevejdou ani do naší top čtyřky. Francie (67 569), Japonsko (61 940), SAE a Jižní Korea (55 034) je všechny předčí.
Pokud stavíte firmu na premise, že víc dat znamená lepší odpovědi, mělo by vás toto číslo trochu znepokojovat. Mě znepokojilo, když jsem poprvé otevřel přehled podle regionů a uviděl USA na pátém místě, vklíněné mezi Jižní Koreou a Brazílií. Chci se tedy podívat na to proč, protože upřímná odpověď nezní „americký trh s auty je malý" – to rozhodně není –, ale týká se toho, co počet inzerátů vlastně měří.
Počet inzerátů je měřítkem pokrytí, ne velikosti trhu
Naše číslo počítá živý inventář, který vidíme my, ne auta, která existují. To jsou velmi odlišné věci a rozdíl mezi nimi je téměř výhradně funkcí struktury trhu.
Celý spotřebitelský inzertní trh v SAE běží přes malý počet dominantních platforem – především Dubizzle, s hrstkou agregátorů dealerů kolem něj. Když je dobře prostagujete, zachytíte většinu živého inventáře země jedním tahem. Je to koncentrovaný trh: pár velkých potrubí, kterými protéká skoro všechna voda.
USA jsou přesným opakem. Inzeráty ojetých vozů jsou rozdělené mezi Cars.com, Autotrader, CarGurus, Craigslist, Facebook Marketplace, vlastní inventář CarMaxu, tisíce nezávislých webů dealerů provozujících vlastní systémy správy inventáře a regionální hráče, kteří sotva existují mimo jednu metropolitní oblast. Žádný jednotlivý zdroj nedrží víc než výsek trhu. Abyste v USA dosáhli pokrytí srovnatelného se SAE, nepotřebujete jeden dobrý zdroj – potřebujete jich desítky, přičemž několik z nich sedí za ochranami proti botům, které dělají každý přírůstkový bod pokrytí dražším než ten předchozí.
Jak čísla vypadají v přepočtu na obyvatele
Když čísla u předních regionů přepočítáte na obyvatele, obrázek se úplně otočí:
| Region | Inzeráty | Přibl. počet obyvatel (mil.) | Inzeráty na milion obyvatel |
|---|---|---|---|
| SAE | 59 393 | 9,9 | ~6 000 |
| Česká republika | 36 113 | 10,5 | ~3 440 |
| Portugalsko | 31 909 | 10,3 | ~3 100 |
| Belgie | 35 670 | 11,6 | ~3 080 |
| Švédsko | 28 017 | 10,5 | ~2 670 |
| Jižní Korea | 55 034 | 51 | ~1 080 |
| Francie | 67 569 | 68 | ~990 |
| Polsko | 32 821 | 37 | ~890 |
| Kanada | 33 455 | 40 | ~840 |
| Brazílie | 37 591 | 216 | ~170 |
| USA | 48 127 | 335 | ~144 |
Nasycenost SAE je zhruba 40násobkem hodnoty USA. I Brazílie, trh, který bychom na absolutní bázi označili za nedostatečně pokrytý, na papíře předčí USA jen proto, že jmenovatel populace je tam ve srovnání s naším aktuálním počtem zdrojů mnohem menší – pořád je to trh, který aktivně budujeme, ne vyřešená záležitost.
Nic z toho neznamená, že Američané inzerují méně aut na obyvatele než obyvatelé SAE. Téměř jistě to znamená pravý opak v absolutních číslech – americký trh s ojetými vozy pohne zhruba 36–40 miliony vozidel ročně, což je víc než celý registrovaný vozový park většiny těchto zemí dohromady. Znamená to, že náš průzkum USA se dotýká menšího zlomku tohoto oceánu, než se náš průzkum SAE dotýká jejich jezera. Koncentrovaný trh je prostě snazší vidět celý.
Proč na tom záleží, pokud si skutečně vybíráte auto
Pokud porovnáváte nabídky v SAE, našich 59 393 inzerátů se blíží skutečnému živému trhu – relativním cenám, dostupnosti výbav a regionálním srovnáním můžete věřit s téměř census-level jistotou. Pokud nakupujete v USA, našich 48 127 inzerátů je smysluplný, opravdu užitečný vzorek, ale je to vzorek, ne celá nabídka na Cars.com plus web každého venkovského dealera plus to, co dnes odpoledne stojí na Marketplace. Cenová pásma a označování výhodných nabídek stále fungují – podhodnocené je podhodnocené vzhledem k tomu, co vidíme, a větší absolutní počty jinde znamenají, že naše modely regionálních kohort mají dost s čím srovnávat – ale jakékoli tvrzení o „průměru trhu" pro jeden region ze země s roztříštěným pokrytím berte spíš jako orientační než jako svaté písmo, dokud se počet zdrojů nedožene.
Americké zdroje teď přidáváme rychleji než téměř kdekoli jinde, právě proto, že rozdíl mezi „velkým trhem" a „velkým v našich datech" je tam ze všech regionů, které pokrýváme, největší. Zmenší se. Jen se nezmenší tak, že namíříme crawler na jeden dominantní web, jako to fungovalo v SAE – takový tam totiž není.
